Свадьба бесплатно («свадебный фотограф-2011»)

Наш проект «свадебный фотограф-2011» начинает постепенно расти и завоевывать сердца читателей и активных участников нашего сообщества. Когда я его начинал, даже не помню, какие мысли витали у меня в голове, на сегодня ситуация такая: одну свадьбу отснял 25 февраля, есть заказы на 28 апреля, 21 мая и 4 июня. Из них один через знакомых, один через Яндекс, один через МайВед и еще один, как ни странно, через «Простые фокусы» (нас читают молодожены, но иллюзий питать не стоит, зато вот аккуратней в выражениях, а то карму себе испортите). За время работы проекта много разной информации проползало по нашим страницам, много идей всплывало и тонуло — учтите, что полезное здесь каждый выбирает для себя сам, и даже если какой-то крутой фотограф говорит, что это ерунда, не значит, что экспериментировать не стоит. Чего не стоит делать, так это вести себя стандартно, стереотипно, будьте гибче… и вообще, давайте сегодня и поговорим о гибкости.

Свадебная съемка

Фото: Сергей Самсонов

Участник нашего сообщества (у нас нет членства, потому и членов нет, все участники), Алексей Зверкович, он же Фотошаман, человек крайне добрый и открытый, решил последовать моему легкомысленному совету и воспользоваться вариантом построения портфолио бесплатно. Какие образом он это реализовал — просто взял и разместил объявление на форуме в Видном следующей текстовки:

Проведу фотосъемку свадьбы бесплатно. Сфотографирую качественно, на профессиональную технику (Nikon D700). Отдам диск с фотографиями (100-300 шт). Предложение действительно только до 1 мая.

Контактное лицо: Алексей
Город: Видное
Телефон:+7(903)5933403, звонить c 9.00 до 22.00
Другие средства связи::foto-shaman@yandex.ru, связываться c 24.00 до 24.00

Оригинал объявления

Прежде всего, хочу отметить, что, на данный момент, объявление просмотрено 165 раз, и ни одного звонка (или email) автору не поступало. Лично меня ситуация заинтересовала, отчего я захотел разобраться в причинах. Так что давайте всмотримся в причины, по крайней мере, возможные.

Прежде всего, Алексей не побоялся довольно легко и смело предложить свои услуги, чем полностью подтвердил статью про страх, а это многого стоит. Предлагать свои услуги бесплатно, как говорили раньше на наших страницах, это тоже определенная жертва для человека. Я снимал свадьбы бесплатно и знаю, что это такое. Я, правда, снимал все бесплатные свои свадьбы для друзей и знакомых — многие из них теперь мне не просто благодарны, а регулярно приводят клиентов не только на свадебную съемку, так что это не то же самое.

Если подумать о законе 10%, то количество просмотров должно предполагать определенный контакт — с такого количества, если нет отягощающих факторов, отклик, хотя бы небольшой, быть должен. Значит, что людей что-то отталкивает, либо большинство просмотревших вообще к целевой аудитории не относятся. А вот отягощающие факторы могут быть разными:

  1. Читатели не верят в искренность объявления. Действительно, дополнительной информации, значит, где-то подвох, так что объявление считается ложным. Позвонишь, к примеру, предложат встретиться, разведут на деньги.
  2. Предоставленной информации недостаточно. Причина бесплатности не указана, поэтому любой человек, если он здравомыслящий, сам додумывает, причем, в большинстве случаев, не в вашу пользу. Возможно, стоит причину раскрыть, просто сформулировать грамотно — это покажет вашу открытость, кстати, и вы минус обернете в плюс. Например, можно написать, что пока значительного опыта в съемке свадеб нет, зато много снимали людей, портреты, возможно, указать адрес сайта, фотографии.
  3. Большая часть аудитории нецелевая. Мало ли кто в интернете ходит — в любом случае, известно, что в Москве свадьбы сейчас стоят уйму денег, потому просто интересно посмотреть, что же там такое. Решение здесь простое — просто увеличить потенциальную аудиторию вообще.
  4. Малый срок действия. Вполне возможно, часть просмотревших сейчас локти кусает, что свадьба только летом, а предложение потом уже будет несвежим, ничего не поделаешь. Здесь либо нужно увеличить срок действия объявления, либо, опять же, расширить потенциальную аудиторию.

Получается, что поправить такое можно довольно оперативно и просто, просто надо своевременно посоветоваться с сообществом. Прежде всего, не хочу говорить, что мои рецепты универсальны и подойдут любому, тем более, что это истина последней инстанции, но здесь именно то, что сделал бы я… так что если у вас есть другие варианты, предлагайте. Мои рецепты такие:

  • изменить текстовку объявления, а именно, добавить строку о причине такой дешевизны и еще строку о том, что вы никого не обманываете
  • добавить в объявление ссылки на сайт, фотографии, даже если они к свадьбе не относятся, но которые показывают вашу технику съемки с выгодной стороны
  • увеличить аудиторию — наше сообщество здесь будет плюсом, но аудитория здешняя не просто нецелевая, она противоположная по интересам нужной. В данном случае, надо выкладывать объявления на специализированных форумах и сайтах для брачующихся — мы о них писали в статье про продвижение, их же дополнительно можно искать через Яндекс по тематическим запросам (вроде «свадебный форум», «для женихов и невест»… минут пять активных размышлений по поводу того, что именно ищут молодожены, приведут к конкретным ключевым словам). Сегодня нельзя пассивно ждать, надо активно проталкивать себя, даже бесплатно.

Если у вас есть какие-то другие идеи или советы, не стесняйтесь озвучивать их в комментариях. Можно просто покритиковать подход — думаю, Алексей будет благодарен, человек он вменяемый и рациональный.

19 комментариев

  • Elena says:

    Я тоже искала кому б отснимать свадьбу бесплатно,на объявления тоже никто не откликается ,пришлось искать по поиску в гугле где люди сами ищут фотографа бесплатно и вот нашла четыре свадьбы ,проф техники если и нет,то ради портфолио можно и арендовать ,это же фотосъемка в результате которой заинтересован и фотограф . Одну уже отснимала,сравнила с другими фотографами и совсем не хуже ,мне нравится снимать,всю жизнь бы с удовольствием даром и снимала,деньги напрягают,рамки временные и количественные ,даты когда надо отдать . Я всегда отдаю в течение 2-х недель ,но когда это висит как обязаловка,то нервничаешь,торопишься и фотографирование не в радость ,а конвеер какой то ,качество снижается .

    • Ну так и снимайте для души, а деньги берите для кармана, столько, сколько считаете нужным. Не надо конвейера, вам хватит.

    • Irina says:

      Здравствуйте, а вот мы как раз ищем второго фотографа. В основном для съемки наших гостей, пока мы будем гулять по ГУМу и/или Царицынскому парку. И не отказались бы от утренней съёмки жениха пока он будет собираться. Дата 25.10.2013. Если заинтересовало, пишпте

  • Суховато написал, слишком отстранённо и официально… Не заинтересовал в общем.

    PS написал не чтобы человека покритиковать, а чтобы другим подсказка была :)

  • Мне позвонили!!! Но свадьба 30 апреля – а у меня эта дата занята… Будем ждать дальше!

  • TimLev says:

    Я от свадеб бесконечно далек, но, работать на результат в паре действительно лучше.

  • Дмитрий Лебедев says:

    Svetlay: 12.04.2011 в 11:56
    Какой фотограф вдруг пустит кого-то вторым?

    Если молодожены готовы взять второго фотографа, снимающего бесплатно, то первого основного фотографа и спрашивать не нужно! Между прочем, свадьбу не только он снимает. Те, кто фотографирует мыльницам – тоже фотографы. И их не один, а несколько. Никто же из них у профессионального фотографа не спрашивает разрешение снимать. И не все фотографы снимают одни. Некоторые работают с ассистентами, вторыми фотографами и в этом есть свои преимущества.

    • Надо договор почитать. Если написано «эксклюзивный», значит, остальные мешать не должны. Пусть хоть обснимаются, фотограф за качество отвечает.

  • Я например думаю, что вдвоем работать намного удобней! Всем известно, что это ,во-первых, резерв по аппаратуре, во вторых разные ракурсы в один момент времени, одновременная работа объективами с разными ФР. Честно говоря, с удовольствием вошел бы к кому-нибудь в команду. Но тут встает дилемма. Финансовая. Надо поднимать стоимость съемки в два раза.

  • Svetlay says:

    Какой фотограф вдруг пустит кого-то вторым?

    • Второй фотограф — очень нужное и правильное решение. Есть варианты в процессе, когда сложно быть одновременно в двух местах. Например, снимать сборы жениха и невесты или вход жениха к невесте с разных сторон.

  • Дмитрий Лебедев says:

    Да, кстати, отличный вариант если первый фотограф будет знакомый. С ним легче договориться. :) А сколько фотографов будет на свадьбе – решать молодоженам. Я смотрел на нашем Нижегородском форуме молодоженов, там постоянно новички предлагают себя в качестве вторых фотографов на свадьбу. И их приглашают сразу несколько пар.

  • Благодарю за совет! Но есть нюанс, захочет ли оплаченный фотограф работать в тандеме с бесплатным фотографом (да если еще и у него камера с оптикой лучше ;-) А если, не дай Бог, еще у него и фото лучше получатся… Так что я думаю, вторым фотографом получится только лишь со знакомым первым ;-)

    • Леша, есть свадьба на 28 апреля, так что меня не забывай. Оплаченный захочет!

  • Дмитрий Лебедев says:

    Алексей, вот смотрите сами. 165 просмотров Вашего объявления, но не одного звонка или письма. Значит, что-то отталкивает в Вашем объявлении. Я думаю, это то, что написал выше. Попробуйте предложить себя в качестве второго фотографа. Но обязательно распишите зачем это нужно. Т.е. это нужно молодоженам потому, что они получат больше фотографий, а значит больше приятных воспоминаний о их самом счастливом дне.

    А тех, кто не парятся с фотографиями и доверяют это друзьям с мыльницами достаточно мало. И если они с этим не парятся, то зачем лазить по сайтам и искать тех, кто снимет бесплатно, если опять же можно довериться друзьям с мыльницами? Им просто не нужно качество, даже за бесплатно.

  • И я совершенно с удовольствием поработаю вторым фотографом ;-) (все для этого есть).

  • Нет, ну если некоторые вообще не заморачиваются с фотографиями (друзей с мыльницами хватает, фоток назавтра будет куча), а тут целый специально обученный (ну пусть и не совсем) фотограф с профессиональным фотиком и нахаляву, то почему бы и не позвать.

  • Дмитрий Лебедев says:

    Я думаю, что даже если Алексей напишет, что снимет свадьбу бесплатно из-за отсутствия опыта в этой деятельности, то желающие не найдутся. Почему? Свадьба – очень важное мероприятие, которое бывает раз в жизни (конечно, не всегда один раз, но когда женишься, не думаешь что потом будешь разводиться и заново жениться). Поэтому, фотографии должны получиться действительно качественными, т.к. никто потом свадьбу переигрывать не будет. Исходя из этого, как правило, на фотосъемке и прочих услугах никто не экономят. Даже наоборот, готовы заплатить больше, но чтобы было качество.

    А доверять такой важный процесс не опытному фотографу, согласитесь, сомнительный вариант. Т.к. деньги ему платить не нужно, то за конечный результат он не отвечает. Он может просто взять фотографии для портфолио и не отдать их молодоженам. Зачем к ним ехать и отдавать фотографии, когда деньги они все равно не заплатят?

    Молодожены рисковать так не будут. Вот если бы Алексей написал, что готов снять свадьбу бесплатно на правах второго фотографа, то я думаю, желающих было бы больше. ;-) В таком случае молодожены переживать не будут. У них на свадьбе будет работать за деньги главный опытный фотограф, а в качестве второго фотографа бесплатно – начинающий.

    Польза от этого есть. Молодожены получат больше фотографий. А как известно, у каждого фотографа свое чувство кадра, и фотографии второго фотографа не будут такими же как у главного. Может, им даже фотографии Алексея понравятся больше, чем фотографии фотографа, которого пригласили снимать за деньги? ;-)

    • Дмитрий, вы красиво сказали, но это только одна точка зрения и, как правило, крутых фотографов, которые под эти слова не просто фотоаппаратом машут, но еще и деньги выбивают. Очень много людей, которым нужно, чтобы человек просто пощелкал, предварительно уверенно побегав с фотоаппаратом. Я даже статью после такой свадьбы однажды написал в порыве.

      Зато вот второй вариант ваш мне понравился.

Leave a Reply to fotoshaman Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*