Продвижение и реклама (свадебный фотограф-2011)

Вот и заканчивается февраль, месяц, в котором я поставил эксперимент по рекламе, в рамках проекта «свадебный фотограф-2011», так что пора подвести итоги, а заодно как-то подытожить и подбить различные данные касательно продвижения услуг свадебного фотографа (естественно, на своем примере) и попытки оценки ее эффективности. Заодно поговорим довольно поверхностно о методах продвижения и работы.

Свадебное фото

Фото: Сергей Самсонов

В самом начале надо сделать одно очень важное замечание: я не профессионал свадебного фотодела, я не супер-пупер оптимизатор, рекламщик или продажник. Я просто люблю фотографировать, в основном, людей, в том числе, и за деньги. Как плюс, я немножко понимаю в интернет-технологиях (как и мои фотографические навыки, эти основаны практически полностью на советах друзей, МНТ, бесплатном интернет-самообразовании и пр., так что гурой и экспертом в этом деле не являюсь) и немного знаю, как это работает, имею желание стать чуть популярнее, чем есть, чтобы заработать чуть больше, чем сейчас. Я прекрасно понимаю, что я не столько художник, сколько ремесленник, а значит, имею довольно прагматичный подход к вопросу (об этом мы, кстати, говорили при рассмотрении ошибок фотографов и постановке задач проекта) — собственно, любой свадебный фотограф должен скорее быть прагматиком. Художники здесь тоже бывают, но они скорее исключение, чем правило — художники вообще представляют собой исключение из любого правила, поэтому и ценники у них совсем другие, им на рынок наплевать. Потому, не хочу никого учить, а считаю, что могу дать совет, чем резервирую за собой право удалять комментарии в стиле «КГ/АМ» или «ты сам нифига не понимаешь, а пытаешься учить» — прошу переформулировать такие в стиль конструктивной дискуссии и ругать обоснованно.

Зачем нужны продвижение и реклама?

Тут, кстати, мне ответ понятен: чтобы получить популярность, выраженную в любом виде — заходов посетителей на сайт, просмотра картинок, комментирования, звонков по телефону с предложением кучи денег или просто пообщаться, а в ходе встречи кучу денег уже попросите сами… это неважно — главное, требуется изменение текущей ситуации в позитивную сторону. Если же вам непонятен сам вопрос, то мы шагнем назад и поговорим об этом (остальные могут просто прокрутить до следующей главы).

Чтобы вопрос этот разъяснить, надо вкратце рассмотреть ситуацию в фотографию и на рынке… Прежде всего, не нужно забывать, что это раньше хороший фотоаппарат стоил дорого и в Россию не возился, отчего люди с хорошей техникой вообще были редкостью — сегодняшний маркетинг значительно упростил цепочку поставок, и за сравнительно небольшую цену вы можете получить в свои руки фотоаппарат, который умеет хорошо снимать (при том, что сами вы будете аппарату в умении проигрывать). Раньше фотографы оплачивали из своего кармана каждый сделанный кадр, больше думали и реже щелкали — сегодня все перевернулось, и, отщелкав свадебную фотосессию, ее смело можно удалить простым форматированием карточки, пожалев лишь о потраченном времени (цена кадра здесь, наверное, как-то считается от пробега фотоаппарата, пропорционально классу, но, в любом случае, стремится к ценнику «условно бесплатно»).

Понятно, что в таких условиях количество имеющих хорошие фотоаппараты людей стало очень большим и, в принципе, отщелкать на хороший аппарат свадьбу может любой, выдав какое-никакое, но качество. «Свадьба бесплатно» — это уже не фантастическое предложение будущего, это вполне реальный лозунг, который можно даже в интернете поискать, результат обязательно будет.

Однако, надо помнить и другое: покупка фотоаппарата не делает вас фотографом — надо еще научиться отделять выдержку от диафрагмы и чувствительность от экспокоррекции. Ну или, как минимум, научиться снимать людей, тогда будет сделан первый шаг по тропинке, в конце которой вас ждут лавры настоящего фотографа. Другими словами, стать фотографом непросто, многие на это жизни кладут, а кто-то уходит с тропинки в сторону, просто потому что идти надоело.

Я даже больше скажу: даже когда вы стали фотографом, успех вам отнюдь не гарантирован. Ну фотограф, ну красивые фотки, ну и что? Как раз здесь проходит черта, отличающая любителя (меня, например) от профессионала. Профессионал умеет зарабатывать своим навыком деньги, причем, столько, сколько хватает ему на жизнь, чтобы при этом еще и не было необходимости заниматься другой деятельностью. Хотя, в принципе, можно жить и возле этой черты, зарабатывая лишь по возможности, но имея прикрытую спину в виде основной работы.

В любом случае, путь до денег не так легок, зато очень тернист — при том количестве людей с фотоаппаратами количество тех, кто может заработать, не так велико, и это на фоне падения спроса на фотоуслуги… ой, нет, уже роста: говорят, кризис-то закончился. Это раньше было достаточно фотографу запустить свой сайт (сайтов было мало), чтобы автоматом обеспечить свое представительство в интернете, и туда шли люди. Сегодня же сайты создаются десятками или даже сотнями ежедневно, и Яндексу совершенно наплевать, что одному свадебному фотографу из нескольких тысяч хочется оказаться на первой странице. В итоге, фотографу надо учиться и продвигать свои фотоуслуги, лично или наняв специально обученных людей.

Подготовка к продвижению

Замечу сразу, не существует единственно верного способа популяризации и продажи своих услуг. По крайней мере, очень долго: рано или поздно, его узнают другие, и способ теряет свою действенность — правда, не умирает, скорее, становится стандартным. Другими словами, чтобы выйти хотя бы на стандартный уровень, надо выполнить ряд условий, которые чуть ли не обязательны сегодня.

Учитывая сказанное выше, нужно в корне менять подход по поиску клиентов: если сами клиенты к вам не идут, нужно послушать Магомета (в смысле, пойти к клиенту, а не принимать ислам). Другими словами, не надо ждать манны небесной, не снизойдет на вас божья благодать, только потому, что деньги — это зло, их надо ходить и собирать самому. Будьте активней, поставьте себе цель и идите к ней. Можете даже сделать, как я, открыто заявив об этом интернет-сообществу, вот только сомнений при этом не нужно — если вы сами не можете в себя поверить, другие последуют вашему примеру.

Самый простой путь — это, пожалуй, интернет. Начинается интернет с банального, создания собственного сайта. Стоит ли вообще говорить, что собственный сайт — это норма для фотографа сегодня?! Однако, сайты бывают разными, и есть определенные правила их создания, которые мало знать, их надо использовать, а также уметь грамотно нарушать, чтобы не быть лишь одним из немногих.

Однако, сначала о первом. Прежде всего, сайт должен с самого начала создаваться с оптимизацией для поисковых машин, то есть, преподносить информацию правильно в структурном плане — если найдут они, найдут и ваши посетители. Вся глобальная теория называется SEO, и требует отдельного изучения (наверное, в рамках нашего проекта чуть позже уделю этому больше пространства, пока же порекомендую поискать в сети публикации на эту тему — их очень много, поверьте), которое может занять больше времени. Можно сделать проще и выбрать для сайтостроительства скрипт, который уже сделан с учетом норм SEO (например, Concrete5 или WordPress с пакетом SEO), только при создании структуры учитывать все рекомендации, которые скрипт вам дает и не лениться.

Вкратце же, учтите следующее:

  • посетители вас ищут по запросам, поэтому текст интересных вам запросов должен содержаться на странице, заключенный в теги заголовков и выделение жирным шрифтом. Не переусредствуйте только, не надо делать, как идиот, просто вводя 50 фраз заголовком H1, содержащих словосочетание «свадебный фотограф» — это называется поисковым спамом, в результате чего поисковая машина выключает ваш сайт из поиска (почитайте у сеошников про понятие «тошнота», и все поймете). Учитесь склонять словосочетания и объединять с близлежащими — так вы «разбавляете» нужный целевой контент (например, «свадебный фотограф Сергей Самсонов»).
  • учитывайте параметры «description» (описание страницы), «title» (заголовок страницы), «keywords» (ключевые слова) — они не просто должны быть, они должны соответствовать тому, что содержится на странице и соотноситься с ключевой поисковой фразой. Не ленитесь их заполнять, причем заполнять правильно.
  • регулярно обновляйте сайт пополнением новых статей или публикацией новостей — это поисковики учитывают, иначе ваш сайт считается «мертвым».
  • не старайтесь все выкладывать на одной странице, делите сайт на разделы по темам, подтемам (как минимум, услуги-тарифы-контакты должны быть в виде отдельных страниц)
  • понимайте, что ищет ваш посетитель, ведь он, рано или поздно, придет, и читать 10 фраз «свадебный фотограф» ему не захочется — текст должен быть человеческим и уникальным (т.е., написанным вами), а портфолио должно быть вообще на самом видном месте, равно как и целевые страницы, вроде свадебной съемки или контактов.

Продвижение и реклама

После того, как ваш сайт сделан, вы можете смело начинать толкать сайт, куда только это возможно. Как в интернете, так и вокруг него для этого есть куча вариантов, которые надо обязательно задействовать. Не задействуете, считайте, что просто не охватили аудиторию определенного размера.

  1. Реклама. Самый простой и дорогостоящий путь, который может гарантировать кратковременную эффективность. Вариантов есть немного, и по эффективности они совсем неоднозначны, но свадебщики ими пользуются очень уверенно.
    • Яндекс.Директ. Аналог Google Adwords, только у нас. Контекстная реклама с вашим текстом. преимущество в том, что вы платите не за показы, а за клики, причем, вполне возможно, вашей ключевой аудитории. Представьте, пришли клиенты в Яндекс искать «свадебного фотографа в Москве», полазили, позвонили, скинули ссылку своей половине, думают. Заходят молодожены на любой сайт, где установлены рекламные блоки, а они показывают рекламные объявления фотографов, на которые точно так же можно кликнуть. В итоге, ваши объявления видят и кликают, даже если вы далеки от топа. Недостаток в том, что один клик здесь стоит около 30 рублей (в то время как вебмастерам Яндекс может платить всего пару рублей из этих денег). Мой эксперимент был следующим: отдал я в Яндекс 800 рублей, оставшихся у меня в кошельке в конце января, и они были истрачены с 3 по 18 февраля (показ на средних позициях — там можно стратегию выбирать), обеспечив сайту 38 посетителей. Средняя цена клика получается 21 руб. (судя по статистике, она колебалась от 10 до 30 рублей за штуку). Эти посетители не сделали мне ни одного звонка — наверное, оттого что картинки не понравились. Если верить закону 10%, соотношение здесь следующее: на 1000 посетителей 100 пойдут смотреть портфолио, и 10 оно понравится, они позвонят, и одного вы в итоге зацепите. Естественно, плюс-минус. Если посчитать стоимость привлечения (1000×21=21000 руб.), получается не очень весело, но если сократить количество этапов здесь (например, по клику открывается не страница со свадьбой, а портфолио), цену можно уменьшить на порядок, сделав цену привлечения 1 клиента равной 2100 руб. В принципе, оправданная цена, если брать с клиента от 20000 руб. и выше. Подходит в качестве срочной меры, когда клиента на месяц попросту нет. Кстати, отдельное замечание — сегодня можно пользоваться почтой Google, где работает только Adwords, так что если вы хотите выйти на этих пользователей, размещайте рекламу и через сервис гугла.
    • Реклама на профильных сайтах. До последнего времени таким сайтом был МайВед, который фактически перепродавал трафик, полученный за счет вхождения в топ Яндекса (потратились на раскрутку, получили себе кучу трафика, стали продавать рекламу) — еще зимой он был на 5 месте (первая страница), сейчас у меня показывает 12, то есть, всего 10% показов от общего числа посетителей (все то же правило 10%) по этому запросу. Баннеры на сайте стоят дорого, но там есть возможность просто привилегировнано крутить свой аккаунт на главной странице, чтобы его видели больше посетителей. За всю практику у меня было только 2 свадьбы по заходам с этого сайта (одна в сентябре 2010, другая в прошлую пятницу), и обе пары пришли ко мне случайно. Однако, в феврале, оттого что я зацепил пару оттуда, я решил-таки расстаться с 3000 рублей, чтобы порекламироваться там (ротация нескольких десятков аккаунтов, примерно 15% всех показов сайта, когда он еще был в топе). За месяц с сайта пришло 26 человек (просто для примера, с «фокусов» 1221 и еще придут около 50 человек с этой статьи, хотя последнее совсем нецелевое), то есть, около 1 человека в день. Таким образом, стоимость привлечение 1 посетителя составляет, в таком случае, 115 рублей. Стоит, правда, сделать оговорку: там много фотографов, и такая ситуация наверняка имеет место только для молодых — более крутые наверняка имеют другие результаты. Более того, люди оттуда могут вам просто позвонить или написать (как сделала моя последняя пара, кстати) — в любом случае, ни одна пара оттуда не стала моими клиентами в период рекламы, так что про эффективность решайте сами.
    • форумы невест и молодоженов, прочие свадебные сайты тоже практикуют размещение баннеров за деньги, причем, учтите, аудитория там тоже целевая, хотя и посещаемость куда ниже топовых. Тем не мене, условия размещения рекламы там тоже интересные, и их можно пробовать для довольно срочного размещения.
    • оффлайновые бумажные издания, вроде «из рук в руки» или даже объявлений на заборе. Эффективность неясна, но есть версия, что в других городах работает.
  2. Общение и социальная составляющая. Под это подходит сразу несколько факторов, но смысл заключается в том, что надо больше общаться с вашей целевой аудиторией, доносить до нее информацию, даже публиковать что-то интересное, и все с целью достижения какого-то эффекта. Можно банально напрямую предлагать свои услуги, можно действовать более гибко.
    • тусуйтесь на форумах молодоженов — там можно найти ценные контакты, начиная от банального прямого продвижения (контакты на форумах можно найти) и заканчивая созданием интересных для обсуждения тем, стимулирующих общение
    • заведите себе аккаунты на большинстве сайтов свадебных фотоуслуг, разместите там свои фото и по возможности регулярно обновляйте, если на этих сайтах есть возможность отслеживания последних публикаций. МайВед нужно обновлять регулярно — велика вероятность, что вас кто-то увидит, т.к. на главной есть раздел «последние фото», есть сайты «Best Party», «Моя свадьба», «Конферансье», «Свадьба», куча других — на этих надо зарегистрировваться, везде указать ссылки на себя, разместить их код, если это необходимо, у себя на страницах.
    • можно создать или участвовать в созданных группах в социальных сетях — вся молодежь (а значит, целевая аудитория) сейчас там, хотя свадебные группы не слишком активны, зато получите ценный опыт общения с прогрессивной молодежью и поймете, куда двигается мир
  3. Поисковая оптимизация. Ну, вы же прекрасно поняли, что одной лишь внутренней оптимизацией здесь не обойдешься — нужна еще внешняя. Другими словами, надо пытаться искусственно или естественно воздействовать на результаты выдачи поисковых машин. Смысл в том, что, просто зарегистрировав сайт «свадебный фотограф», вы ничего не добьетесь. Нужно достичь определенного рейтинга, ведь интернет — это большая каста, на кого больше ссылаются хорошие ресурсы, тому больше и верят. Другими словами, больше ссылок на вас — выше в результатах по конкретным критериям поиска ваш сайт будет представлен.
    • обменивайтесь ссылками с хорошими ресурсами, предлагайте сами и лично — часто на них сидят не самые зажравшиеся вебмастера, которые тоже заинтересованы в ссылках на них, так что выигрывают от этого все. Не забудьте только просить их ставить соответствующие анкоры (то есть, те слова, с которых ссылка идет) на ссылках. Не старайтесь выбить из человека ссылку вида «свадебный фотограф» на вас — это глупо. Добавьте к этому хотя бы свое ФИО… просто попытайтесь представить, сколько людей такие «уникальные» ссылки раскидывают по сети — поисковики от этого только путаются.
    • если не получается просто обменяться ссылками, предлагайте писать статьи в обмен на обратную ссылку — статья с популярного ресурса первое время приносит посетителей, а потом уже влияет на позиции вашего сайта на страницах поиска.
    • в конце концов, просто закупайте ссылки или статьи на специализированных биржах. Это не совсем законно, и этого очень не любит Яндекс, но очень быстро решить проблему ссылочной недостаточности можно только за деньги.
    • не ждите мгновенного эффекта — из-за специальных мер, принятых поисковыми машинами, ссылки срабатывают лишь через несколько месяцев, так что действуйте постоянно, тогда ваш сайт будет постепенно расти в глазах поисковиков, что вы обязательно заметите.
    • не торгуйте ссылками сами, это плохая практика, которую не любят поисковики. Если решили зарабатывать фотографией, так и делайте.
  4. Сотрудничество. Вы знаете, что большое значение имеет не только с кем конкурировать, но и с кем сотрудничать? Знаете, что видеооператоры — не только враги фотографов, но и их помощники? Так используйте это!
    • договоритесь (на соответствующих условиях) с людьми, предоставляющими сопутствующие услуги, о том чтобы рекомендовать их своим клиентам, взамен на рекомендацию вас как фотографа. Это не распространено у нас, но это не значит, что такое не работает, просто договориться чуть сложнее. Идеи: ведущие свадеб, операторы, визажисты.
    • раскидайте мини-копии своего портфолио, возможно, со спецпредложениями, по знакомым свадебные салонам, цветочным магазинам и другим местам обитания молодоженов на тех же условиях, будьте готовы пойти на уступки ради их интересов, но и сами не сдавайтесь.
    • уведомите знакомых фотографов, которые свадеб не снимают, о том, что вы этим занимаетесь и вам ничуть не стыдно — налейте кофе каждому из них, а при рекомендации еще и чего-то более забористого. Это работает, пусть и не слишком эффективно.
    • напомните всем своим знакомым, как молодым, так и не очень, что вы снимаете свадьбы, покажите им фотографии, раздайте визитки — личная рекомендация всегда лучше тупой рекламы.

Нестандартный подход

Сделали изложенное выше? Не думайте, что это все — вполне возможно, я даже половины известных способов не описал. Теперь начинайте генерить абсолютно бредовые, но свежие мысли, ведь никто не скажет вам заранее, что это не сработает, надо пытаться сделать максимум того, что от вас зависит. В конце концов, именно в оригинальном подходе заключается секрет успеха — тот, кто действует стандартно, никогда выше стандарта и не вылезет.

Просто несколько идей:

  • напечатайте открытки со своими фотографиями и спецпредложением, вроде какого-нибудь скидочного сертификата — будете давать их молодоженам, в том числе, перспективным. Такие штуки есть в прайсе даже у Нетпринта, и способны творить чудеса.
  • запустите проект «свадебный фотограф-2011» (можно любой другой год) — не факт, что это работает, о результатах я смогу сказать только в конце года, но то, что делиться опытом для собственного продвижения полезно, это точно. Как минимум, в своей голове все распределите.
  • вас спрашивают о цене? Не просто назовите ее, напишите по почте (возьмите у людей почту, да), приложив к письму несколько картинок из вашего портфолио, которыми вы гордитесь.
  • поменяйте свою жизнь, купите подвижную игровую приставку, займитесь спортом, идите в фитнес-клуб — изменения в жизни не только сделают вас лично подвижней, но привнесут в вашу жизнь изменения, которые не замедлят изменить и вашу жизненную ситуацию.

Вместо заключения

Хочу просто сказать, что не стоит винить «рынок», «фотографов-халтурщиков», «кризис» — это лишь обстоятельства, в которых люди живут. А ведь люди женятся и рожают детей постоянно (с переменным успехом, естественно), значит, и спрос есть более или менее постоянный, надо лишь интересы людей понять. Будьте гибче, двигайтесь, чтобы ноги не затекали. Читайте больше, изучайте, если денег не жалко, ходите на мастерклассы известных мэтров. Проглотили порцию информации, внедрили ее, идите дальше, исследуйте новые открывающиеся перспективы, учите других, да и вообще будьте позитивны, помните, что то, что вы отдаете наружу, обязательно к вам возвращается, потому делитесь только хорошим.

25 комментариев

  • с миру по нитке – будет что на ус намотать

  • По большому счету, сайт — лишь инструмент. Пользоваться им или нет, каждый сам решает, как мне кажется. Мне вот чудится, надо подтягивать сайт, долгое время простаивал фактически.

  • Вполне возможно, что клиенты в маленьком городе и в Москве используют разные способы поиска фотографов. Хотя, согласен, свадьбы приносят новые свадьбы.
    Причём, Сергей (это я уже к автору), ты как-то больше делаешь упор на рекомендации твоих знакомых, у меня же по сарафану приходят больше от клиентов. Прчиём, в основном те, кто были среди гостей на свадьбе, которую я снимал и видели меня в работе (мне кажется это даже больше влияет на их выбор, чем сами фотографии).

  • obelyansev says:

    Моя статистика сарафанного радио такова. первый год свадьба знакомых две шт. я еще не думаю о том что буду снимать свадьбы, второй год 8 шт и я задумываюсь уже о том, что это не просто интересно, но еще и деньги приносит :) Абсолютно нигде не рекламируясь и никаких объявлений не давая (хотя думаю и об этом, все таки есть свободные субботы. Прошлый сезон в районе 12 свадеб. И еще вы пишете что нужно примерно 50 свадеб для жизни фотографа… ну блин… это 50 недель примерно.следовательно фото сессия свадьбы должна быть круглогодичной каждую неделю. или несколько раз в неделю…в нашем маленьком городе со 100 тыс. населением это очень много…хотя конечно размер города значения не имеет… пропорции соблюдаются- больше население, больше свадеб, больше фотографов. Конечно в мал. городе цены меньше…самая дорогая фотосъемка свадьбы у нас 12 000, а вообще согласен с Вами, что свой сайт фотограф должен иметь, это сейчас уже очень актуально, я просто высказал сомнения, что на одной рекламе-то не уедешь. И еще сам я предприниматель и имею свое собственное производство, фото же является работой для души (хобби пошло звучит):) а над своим сайтом-визиткой тружусь, надеюсь скоро он появится… автору статьи респект! Есть, что подчеркнуть для каждого…

    • Я просто немного в другом городе живу, с немного другой ситуацией. Тут толпа фотографов, цены на свадьбы куда больше, равно как и конкуренция. Так что реклама имеет куда большее значение. Ну и, как я сказал, профессиональные свадебные фотографы меньше 50 свадеб и не снимают — у них хлеб от этого зависит.

  • obelyansev says:

    “…заканчивается февраль, месяц, в котором я поставил эксперимент по рекламе…” Извините, где цифры эффективности, сколько свадеб вам заказали благодаря этой политике… Если вам заказывают три свадьбы по сарафанному радио в год значит вы работаете только второй сезон или бросайте то, что не получается делать…

    • Про эффективность я сказал, только заходы, причем не так много, ни одного заказа, ни одного звонка, вы не прочитали просто.

  • obelyansev says:

    Статья? Где? Автор упивается своими умозаключениями!!! ВСЕ!!!
    Покажите мне хотя бы одного фотографа, который стал знаменитым потому, что делал вот так! СВАДЕБНЫЙ ФОТОГРАФ ПЕРЕДАЕТСЯ ПО РУКАМ!!!! Какой бы сайт люди не посмотрели, но если подружка дала телефон со словами “офигенный тип, классно работает” то этот тип и будет снимать свадьбу ПОВЕРЬТЕ!!!Делай хорошо, люби людей и все получится, а деньги… всех не заработаешь… и хватать на жизнь все равно не будет, если сейчас мало…

    • По поводу передачи по рукам рад за вас, но фразы «офигенный тип, классно работает» еще накопить надо, чтобы их кто-то передавал, иначе вернемся к спору, яйцо или курица. Соответственно, дело именно в поиске клиентов. По поводу все той же передачи по рукам, чтобы из одной свадьбы вытекала другая — такое у меня было только один раз. Может, оттого что не понравился результат, а может, просто не все сразу женятся из одной компании. Я наоборот вокруг слышу кучу негативных отзывов о работе людей с агентствами или кидалове фотографов, так что многие все же больше вокруг сами ищут, а не одними связями пользуются. И да, я вообще сомневаюсь, что нужные свадебщику для хорошей жизни 30-50 свадеб в год вообще придут все по знакомству, привлекать со стороны все равно нужно, причем, большую часть.

      Как я сказал, по знакомым (не со старых свадеб) ко мне приходят примерно 3 пары в год. Какая у вас статистика?

    • как-то истерично не убедительно

  • Вот у меня большие сомнения в необходимости SEO-продвижения сайта.

    Коль скоро мы ведём речь о начинающих свадебщиках, либо вовсе о практикующих эпизодически – скорее всего выдающегося портфолио у вас нет. Дай бог, если просто хорошие снимки. Сайт вы тоже скорее всего не у Лебедева закажете, а сваяете на каком-нибудь бесплатном движке. Ну либо в недорогой студии закажете.
    Т.е. таких сайтов с таким портфолио как у вас – в сети будет миллион, из них полсотни – в вашем городе (и это если ваш город – не Москва).

    А теперь давайте попытаемся поставить себя на место клиента.
    Клиент, которому важны фотографии, перлеопатит кучу форумов, найдёт майвед в конце концов, а не остановится на первой ссылке с яндекса. И, скорее всего, такой будет ориентироваться не только (не столько) на портфолио сколько на модное имя (чтобы потом хвастаться, ну).

    Большинство же ваших клиентов (а мы, напоминаю, говорим не про топ-уровень) вспомнят, что у подруги на свадьбе в прошлом году был такой клёвый весёлый фотограф. И снимки вроде ничего – подруга показывала.
    А если даже и залезут в яндекс… Ну будет ваш сайт первым по запросу “фотограф на свадьбу в городе N”, а второй ссылкой вслед за вами будет свадебный портал города N с каталогом всех фотографов вашего города. Думаете ваш сайт настолько потрясёт воображение клиента, что он даже не захочет посмотреть следующий?

    • Андрей, по поводу нахождения в топах вы не совсем правы, мне кажется. У меня сайт повис в конце января на первой странице Яндекса по не очень популярным ключевым словам, так я два заказа получил. Естественно, не по телефону, при встрече, но факт остается фактом. Если к вашим словам добавить оговорку «для определенной ценовой категории», то все станет более правильно. А вот те, кто хочет сэкономить на свадьбе, а не имя купить, будут искать в поисковике. Все же знают, что в интернете дешевле — об этом и Михаил Голубев, помнится, говорил. Его случай — как раз совсем другая ценовая категория, так что не лучший вариант. А вот для моей категории как раз то что нужно. Для большинства начинающих, думаю, тоже.

      К сайту требования тоже просты: должен давать максимум информации о человеке + картинки + изюминка. Придет 100 человек — 1 обязательно позвонит, а дальше уже дело техники.

      • Может быть и не прав – не спорю. Это мои мысли. А ты как узнаешь, откуда пришли? Спрашиваешь? И они отвечают: нашли в Яндексе? И нашли именно сайт по ключевикам, а не ссылку на сайт на майведе, например?

        • Статистика, кстати, обязательна. Я напрямую спрашиваю, чтобы понимание иметь. Естественно, переход по рекламе в Яндексе с ключевых слов или просто со страницы поиска, можно сказать, одно и то же. Вряд ли кто запомнит.

          • Это понятно, я сам всегда спрашиваю откуда узнали.
            Я просто с трудом представляю ответ “нашёл в яндексе” или “видел рекламу (директ)”. “Нашёл в интернете” – это да.
            Я вот иногда всякую фотомелочёвку продаю и размещаю объявления только на двух ресурсах: самара-фото и барахолка сони-клуба. И если покупают в Самаре, спрашиваю: “Где видели объявление на самарафоте или на сони-клубе?” Самый распространённый ответ: “Чо???”
            Т.е. ты точно знаешь, что это непосредственно с яндекса (да, неважно с рекламы или из выдачи поисковика) пришли на твой сайт, а не из яндекса зашли на, скажем, майвед, увидели там тебя (ты же висишь там на главной иногда) и уже из твоего профиля пришли к тебе на сайт?

            Просто у меня есть убогий сайт (впрочем, я и фотограф-то достаточно убогий), но я его больше как онлайн-портфолио использую, а не как инструмент продаж. Т.е можно кинуть ссылку (или просто сказать url) заинтересовавшемуся – глянь примеры там. А может зря я к сайту так отношусь?

          • По большому счету, сайт — лишь инструмент. Пользоваться им или нет, каждый сам решает, как мне кажется. Мне вот чудится, надо подтягивать сайт, долгое время простаивал фактически.

  • Ого, вот это полезный опыт! Спасибо, что делитесь :)

  • Некий Томас Леонард утверждает что факторы успеха это 10% знаний,умений и навыков, остальные 40% – это образ нашего мышления и 50% – наше окружение.
    Многие совершают ошибку тратя много времени на эти 10 % в надежде, чем больше они будут знать, тем больше это принесет им дивидендов. Это касается разнообразных сфер деятельности.

    Что-то подобное ощущаю и я, правда в процентном соотношении не силен.
    Но то, что народ не дифференцирует качество услуг это наверняка. Например майку на рынке можно купить за 5 баксов. Но повесьте эту майку с лейбой Абибас на красивой витрине – поставьте цену 50 баксов – у нее спрос не упадет.

    Народ упорно и бессознательно любит и зависит от рекомендаций, советов, рекламы. От имиджа и авторитетов, при этом зачастую слабо понимает чего сам желает получить от профи в итоге, которого так упорно ищет.
    Именно поэтому часто находит людей выдающих себя за профи, и самое интересное, что удовлетворяется их результатами!

    Я согласен что в какой-то момент времени, нужно продвигать себя больше чем насыщаться проф. знаниями. Так сказать создавать себе витрину, трейд марк, таков мир, так всегда было.

    Сергей спасибо чтиво.

    • Я немножко о другом хотел сказать: надо не только учиться и расти технически, надо куда больше вкладываться в хромающие сферы, потому что они куда больше нуждаются в укреплении, так как снимать человек умеет, а вот двигать себя подчас нет.

      • Так и я жыж про это. Упомянул формулу успеха Томаса Леонарда.
        Успех – лишь 10% наших знаний, умений,навыков,остальное маркетинг)))
        Почему процветают бомбылы, а более знающие и разбирающиеся фотографы не могут позволить себе многое. Оборудование, покупают китай и имеют тыл вроде основной работы?
        Хотя и хотели бы посвятить себя фотографии целиком.

        А у бомбил все в порядке с маркетингом, а значит и с баблом, хотя знаний и умений действительно процентов на 10.

        Че они делают? Они заботятся о раскрутке себя, создают видимость занятости, нагоняют важность и профессионализм.
        Обыденного человека легко купить атрибутами авторитета. Такими как качественная аппаратура, дорогие заказы, широкая известность, плотный график – зачастую это маркетинг и пыль в глаза. Они не знают о Юсуфе Карше, но в курсе что обыватель покупается на сочный глянец.

        А че делает любитель фотографии, который хочет заработать, свадебной и портретной съёмкой и тд?. Он прежде всего живет в мире своей скромности и неуверенности, в мире “правильной фотографии”. Читает статьи? повышая свои знания до запредельных. Улучшает навыки и умения. Любит фотки Ньютона или Лорда Личфилда. Но не занимается своим продвижением. рекламой. Сидит дома и грустит о несправедливом мире.)))))

  • Хорошая статья. Не столько познавательная, сколько вдохновляющая. Спасибо

  • Емко) в целом, нужно работать – чудес не бывает. Меня удивило, что в статье мало сказано про сами фотографии. Для меня важней “чистое” качество снимка. А упаковку можно потом выбирать.. имхо.

    Самое интресное, что сарафанное радио намного мощней чем проплаченная реклама на том же яндекс.директ. Серьезно, знаю много фотографов средней руки, которые вообще себя не раскручивали.

    Из личного опыта: свадеб пять я пропускал, потому что не представлялся друзьям, знакомым, что я фотограф. Не знаю, правильно я сделал или нет) но факт есть.

    Важен имидж. Любят у нас мажористых фотографов, это правда. Айпад, макбук и деловой вид ) (это сейчас прогиб под эйплом был :D)

    Для развития себя, как свадебного фотографа, хочу устроить несколько выездных съемок с уже поженившейся симпатичной парой. На крайний случай только с невестой. Естественно все организовать: места, оборудование (стробист я :), визажиста, образы и т.д.

    Считаю, что снимки типа “обложка” очень нужны. Это уровень :)

    • Сарафанное радио не мощнее — оно эффективнее, потому что те, кто с Директа придет, еще долго выбирать будут, а тут, считай, готовый клиент по рекомендации.

      Вот только проблема как раз в сарафанном радио в том, что у кого-то много знакомых, у кого-то мало. Я на одних знакомых как раз и получаю около 3 свадеб в год, и считаю, что это верхний лимит, надо двигаться вперед, а значит, развивать и другие направления.

  • Ну если хочешь критику.., – то очень много воды! Первая половина статьи вообще пустые рассуждения.

    Раздел “Зачем нужны продвижение и реклама?” просто можно выкинуть. Все и так прекрасно знают зачем нужна реклама. А кто не знает и кому это не интересно не будут читать эту статью.

    Зачем в статье про продвижение философствования типа: “Однако, надо помнить и другое: покупка фотоаппарата не делает вас фотографом…” ну к чему в 101 раз об этом?

    Ну и конкретики как бы нет… Чем общие призывы создать сайт. Лучше бы были конкретные примеры какой двиг выбрать. Или какой блог можно завести на бесплатной платформе. Тот же ЖЖ гораздо легче раскручивать поначалу чем отдельный сайт. Имхо. Про группы и страницы в Контакте и в Фейсбуке можно было конкретных рекомендаций дать… В общем пожелание – больше конструктива!

    • По поводу конкретики можно еще заметить, что про оптимизацию я практически ничего и не сказал. В остальном, все правильно — тут просто общая статья про общие мотивы. Будет интересно, разовью тему дальше по интересным же пунктам.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *